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網紅經濟就是流行趨勢-自媒體行銷及「網紅」四種獲利方式，破解「理科太太」成功的三個特質

網紅經濟是什麼?

剛升國一的女兒一開電腦就搜尋一位甜美系女生做DIY的YouTube影片，國二的哥哥每日要追一個大學生打戰鬥陀螺的影片，老實說我真的不知現代流行趨勢是啥，但偶爾瞄瞄他們看的影片內容，有些網紅為了點播率常吸睛搞笑，口出低俗俚語，偶有脫序內容；比我長一輩的老人家幾乎看不下去，但中間世代的我還是要消化一下，以免和孩子有代溝。

後來發現很多廣告，甚至政治人物都找網紅一起直播，才明白網紅本身就是個流行趨勢啊!! 為了孩子的未來，決定來了解一下。

原來90後的青少年喜歡直接了當以及真實的呈現，不論是網紅直來直往的性格，或是影片中脫口而出的笑點... 況且網紅不只是在鏡頭前聊天，他們每天要經營平台且源源不斷的想梗，還要持續更新內容，以及後製影片及寫文章。有時還會遇到負評，此時真的要有足夠成熟的心態，不要讓這些負評來過度的影響自己。

雖然有些網紅產製的影片很沒營養，甚至有些低級胡鬧。但若要認識90後的世界，這些網紅或許可成為兩代間交流的媒介，從流行的網紅影片中，也許就能找到兩代間價值差異的答案。這大概就是連總統大姐也要找網紅直播的原因吧。

「網紅」這詞源於大陸，顧名思義在網路上被網友熱愛而走紅稱之。他們可以把人氣轉成買氣，「網紅經濟」則是把粉絲變成消費者而增加收入。起初的網紅從部落客開始，之後進階轉換成為許多平台的Youtuber、Instagramer、Facebook粉絲團或直播主等。

在台灣以YouTube為主、海外大都使用IG。從一開始先擁有個人的平台以及粉絲群，到可以把平台經營得風生水起、一呼百應，這就是所謂的「自媒體」。其「自媒體」獲利方式可分以下四種：

一、廣告版位

很多飯店訂房網站可以從知名旅遊部落客的文章中連結，廣告版位可以抽成分潤，或是Google也有側欄廣告的分潤，也有免費的部落格可以內建廣告，等於在經營自己部落格的同時也可幫平台賺錢，Youtube則會在影片中安插廣告，讓Youtuber從中得到拆帳收益。

二、知性文章 (含業配文)

將知性文和業配文巧妙融合，讓用戶在閱讀文章時感受知性或得到知識的同時也能推廣產品，客戶不僅了解他想要的，同時也宣傳了內容。

三、邀稿推廣

很常見的方式是許多餐廳會邀請部落客前往享受美食，再請部落客撰文到自媒體中。

四、從直播影片中直接推廣產品及售賣

以社群影音平台YouTube為例:

1.首先是廣告分潤

一年內影片的觀看時數有超過4000小時，及1000人次以上的訂閱量，可加入其合作夥伴的計畫，得到廣告分潤。其公式採總觀看次數再經計算後的數字，還要跟YouTube對拆，而YouTuber 可得5成5，之後才是廣告收益。總觀看次數破千萬的頻道主，其估計大約一個月將可拿到15萬元或以上的收益。

2.經營直播的網紅打賞

網紅和平台簽約後，可拿到平台所支付的月收益，再加上直播當中的打賞。往往直播中的觀眾會在平台買虛擬禮物來送給直播主，平台再按其比率分潤。

3.付費訂閱

舉例「阿滴英文」的平台有大約3000人的付費訂閱。收費依課程量並提供教學的影片或實體教材，月費從99-399元不等。相較於業配，月費初期並不好，但中長期即可看到獲益。總之平台流量越多人訂閱，其收入就越高。流量愈大亦代表著網紅的影響力。

4.廣告業配

在粉絲頁或影片直播的同時介紹產品，加上「導購」的連結購買。很多產品經由網紅直播，營業額甚至能在1天內破百萬。像是「理科太太」，特別的是她不從眾去無厘頭搞笑，而是依「知識科普」的形象直播業配，這跟以往娛樂大眾的網紅們大大不同，已區別出客群而走出一條自己的路。

異軍突起的網紅「理科太太」
成功的三個特質:

1. 成功的角色設定，運用個人理科專長和高學歷的背景來塑造其權威的形象

理科太太訂閱人數突破二十萬時就接到了業配。產品是多功能電子鍋，想不到她為了證明產品的功效，而將這電子鍋煮的雞湯送到SGS檢驗，成功的證明其營養素更高，影片也拍出另類新高度，讓她在三個月內，接下十多個業配產品。

2. 影片越快更新，更能累積粉絲量。

她瘋狂曝光影片，平均兩天就有影片上傳。這段曝光期內，每日有破萬人的訂閱量，在短短兩個月內增加了60萬的粉絲。而YouTuber發片快本來就占優勢，加上內容趣味性以及粉絲群的喜愛度，很快就能量化調整，將平台經營的跟創業一樣。

3. 網紅結合明星就是行銷+流行趨勢

天后蔡依林新專輯宣傳時，來到了理科太太的平台，這位重量級大明星的出現，在一天內就多了兩萬人的訂閱。之後還有蕭敬騰、黃子佼...等多位大明星陸續出現在她的影片中。從前網紅和明星沒有交流，自從理科太太與明星合作後，大家發現，原來傳統媒體宣傳已經多角化轉成網紅宣傳了。

理科太太的個人特質沒辦法複製，但行銷模式可以！

比方日本的花甲夫妻在退休後成為網紅，他們不會刻意裝年輕，以最適合自己世代的方式分享穿搭，如今已擁有76萬個IG的粉絲了。

TOP網紅業配金已達百萬，近300萬訂閱量的「這群人TGOP」，外傳業配價就到100萬元，而理科太太有近百萬訂閱量，大約50萬元。

總而言之，從自媒體->Facebeeok社群->YouTube平台->IG...，在網紅經濟中:

粉絲=訂閱量=流量=錢潮

網紅行銷是目前最熱門的行銷方式，上世代的流行趨勢，常取向於電視、電影、雜誌...，這些內容大都是被企畫或被帶領。但現在的年輕人從小就有電腦、手機、平板，他們自己會搜尋大量的知識、資訊，以及選擇自己喜歡及感興趣的影片。

其實目前直播影片的內容還可以更多樣化，除了搞笑影片，舉凡親子、理財、教學、法律...等，需求缺口還很大。如果未來想當網紅的年輕人們，可以多充實自己，讓你要分享的影片主題能夠發揮更豐富的內容，平台能吸引更多的粉絲及流量，相信你的直播主生涯也能走得更寬廣及更長遠。

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